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等等!别再说你的产品无亮点

2017-5-22 14:34| 发布者: admin| 查看: 21648| 评论: 0

摘要: 如何在产品及价格都不怎么有竞争力的情况下做外贸,看完此文,尽量让你的产品找到"亮点"吧!首先"亮点",一定是产品自身有特殊性么?未必,我们之所以称之为商品,是因为他具备某些可供使用的价值,在价格一 ...

如何在产品及价格都不怎么有竞争力的情况下做外贸,看完此文,尽量让你的产品找到"亮点"吧!

等等!别再说你的产品无亮点

首先"亮点",一定是产品自身有特殊性么?

未必,我们之所以称之为商品,是因为他具备某些可供使用的价值,在价格一定的情况下,谁的价值最高,那么谁就能在竞争中占有优势,在实际的市场里面,情况发生了变化,因为这里面有个信息传达的问题。

网络化的时代,一根网线可以联络到世界的各个角落,你可以轻而易举的将自己的产品介绍给电脑端的顾客,但是也带来了一个不可回避的问题,就是客户的体验性,由于语言的差异,表达能力的不同,本身就会让产品推销产生了差别,有些人还停留在基本的描述,泛泛而谈,只说自己的产品好、质量好的阶段,拿不出具体的数据或者案例来支持,所以首先产品的介绍要做到优势数字化、形象化、跟客户的利益直接相关化!

以上我们所说的这些都不是什么特殊性,凡是此商品都具备,相似或者相同的产品,如何竞争呢?

第一:数字化形象

跟客户的利益相关化,这个永恒不变,让客户更加深刻的把握你的产品,这样会淘汰掉很大一部分只会说自己质量好的商家。

第二:增强客户体验!

上面所说,网络时代的体验性很差,只能看到,摸不到也感受不到,那么我们要想办法让客户感受的到。

样品绝对是一个好办法,这是一个非常有利的武器,但是很多公司的产品价值颇高,邮费颇高,客户不愿意出,公司不愿意掏,怎么办?那就为客户进行演示,通过直播也好,视频也好,让客户能够身临其境。

我们举几例子:安全网这个产品,安全网就是要保护安全,建筑中,工人不慎失足坠落,这个时候安全网要能够接的住他们,要顶得住冲击。

清洁剂,销售人员都是喝一口,因为众多厂家都是说我们的产品纯天然提取,不含化学剂之类的说法,这不是特殊性,这是必须具备的特性,否则谈何天然?

纯棉衣物,就要耐热性、透气吸汗,想想如何能生动的体现出来呢?

粘合剂,本身的性质就是一定时间内凝固,而且强度要大,凝固后,用重物敲击,粘合的部位没有裂开,产品其他地方破裂,这才是粘合剂必须要做到的。

所以,只要产品能够达到声称的效果,给客户用各种方式直观的展示出来,这就是亮点,未必一定具有绝对的特殊性!

还记得那个卖汽车安全玻璃的美国商人吗? 大家都在卖,都在说我的玻璃随便怎么砸,虽然会破但是绝对不会裂开伤人,但是他是真正的拿着锤子砸了汽车的玻璃,让客户体验到了他说所的性质!

这就是产品的亮点!源于产品,源于自身的卖点。

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